Wie verändern Payments, Open Banking und Embedded Finance den Karrieremarkt im Financial-Services-Sektor?

Payments, Open Banking und Embedded Finance verändern den Karrieremarkt im Financial-Services-Sektor grundlegend: Neue Berufsbilder entstehen an der Schnittstelle von Technologie, Regulatorik und Geschäftsmodell-Innovation, während die Nachfrage nach erfahrenen Führungskräften mit genau diesem Profil das Angebot deutlich übersteigt. Besonders Finance Professionals, die operative Tiefe in einem dieser Bereiche mit strategischem Verständnis verbinden, sind 2026 auf dem Kandidatenmarkt hart umkämpft. Die folgenden Abschnitte beleuchten, welche Karrieremuster sich konkret herausbilden, welche Fähigkeiten gefragt sind und wo die attraktivsten Positionen entstehen.

Welche neuen Berufsbilder entstehen durch Payments, Open Banking und Embedded Finance?

Payments, Open Banking und Embedded Finance erzeugen eine neue Generation von Führungsrollen, die es in dieser Form vor wenigen Jahren noch nicht gab. Im Mittelpunkt stehen Positionen wie Head of Open Banking Strategy, Director Embedded Finance Partnerships, VP Payment Orchestration oder Chief Payments Officer, die technologische Kompetenz mit regulatorischem Verständnis und kommerziellem Instinkt verbinden.

Klassische Produktrollen im Zahlungsverkehr entwickeln sich zu strategischen Führungspositionen, weil Payments zunehmend als Wachstumshebel und nicht mehr nur als operative Infrastruktur verstanden werden. Banken, Fintechs und Corporates suchen Führungskräfte, die Payment-Ökosysteme aufbauen, API-basierte Partnerschaften verhandeln und Embedded-Finance-Strukturen in bestehende Plattformen integrieren können.

Parallel dazu entstehen Rollen an der Schnittstelle zu Compliance und Regulatorik: Positionen wie Head of PSD2 Compliance, Director Open Finance Governance oder Regulatory Affairs Lead für MiCA-relevante Payment-Produkte gewinnen an Bedeutung. Diese Berufsbilder sind nicht bei klassischen Bankern zu finden, sondern erfordern Kandidaten mit hybrider Karriere-Rationale aus Beratung, Banken und Technologieunternehmen.

Wie verändert sich die Nachfrage nach Führungskräften in diesen Bereichen?

Die Nachfrage nach Führungskräften im Payments- und Open-Banking-Umfeld wächst strukturell, weil Finanzdienstleister ihre Geschäftsmodelle aktiv transformieren und dafür Senior-Expertise benötigen, die intern kaum vorhanden ist. Banken, die jahrzehntelang auf proprietäre Systeme gesetzt haben, konkurrieren nun mit Fintechs um dieselben Kandidaten.

Besonders ausgeprägt ist die Nachfrage in drei Bereichen:

• Strategische Payments-Führung: Institutionen suchen Führungskräfte, die Payment-Architekturen neu denken und gleichzeitig P&L-Verantwortung tragen können.
• Open-Banking-Produktentwicklung: API-first-Strategien erfordern Führungskräfte mit Verständnis für Partnerschaften, Monetarisierung und regulatorische Rahmenbedingungen.
• Embedded Finance Business Development: Corporates und Non-Banks, die Finanzprodukte in ihre Plattformen integrieren, benötigen erfahrene Führungskräfte mit Financial-Services-Hintergrund.

Das strukturelle Problem: Der Pool an Kandidaten, die operative Tiefe in diesen Bereichen mit Führungserfahrung auf Senior-Level kombinieren, ist eng. Viele der relevantesten Profile sind latent wechselbereit, aber nicht aktiv auf dem Markt sichtbar, was den Executive-Search-Ansatz gegenüber klassischen Stellenausschreibungen klar überlegen macht.

Welche Fähigkeiten brauchen Kandidaten, um in Payments und Open Banking erfolgreich zu sein?

Erfolgreiche Kandidaten im Payments- und Open-Banking-Karrieremarkt kombinieren technologisches Grundverständnis mit strategischer Führungskompetenz und regulatorischer Urteilsfähigkeit. Keine dieser drei Dimensionen allein reicht aus, das Profil entsteht durch ihre Verbindung.

Konkret sind folgende Fähigkeiten auf Führungsebene entscheidend:

• Regulatorisches Verständnis: PSD2, PSD3 in der Umsetzung, Open Finance, DORA und perspektivisch die EZB-Initiativen zum digitalen Euro sind keine Compliance-Themen, sondern strategische Rahmenbedingungen, die Führungskräfte aktiv mitgestalten müssen.
• Ökosystem-Denken: Payments und Embedded Finance funktionieren als Netzwerke. Führungskräfte müssen Partnerschaften aufbauen, API-Integrationen kommerziell bewerten und Plattformstrategien entwickeln können.
• Kommerzielle Schärfe: Die Fähigkeit, Payment-Infrastruktur als Umsatz- und Margenhebel zu positionieren, unterscheidet strategische Führungskräfte von operativen Spezialisten.
• Cross-funktionale Führung: Payments-Projekte sind per Definition interdisziplinär. Kandidaten müssen Technologie-, Rechts-, Compliance- und Business-Teams führen und integrieren können.

Kandidaten mit Beratungshintergrund aus dem Financial Services Consulting, die Transformationsprojekte in Banken oder Fintechs verantwortet haben, bringen oft das gefragteste Profil mit. Ihre fachliche Tiefe in Payments-Transformationen macht sie für Mandanten besonders attraktiv.

Wo liegen die attraktivsten Karrierechancen im Embedded-Finance-Markt?

Die attraktivsten Karrierechancen im Embedded-Finance-Markt liegen 2026 an drei Knotenpunkten: bei Plattformunternehmen, die Finanzprodukte in ihre Kernleistung integrieren, bei spezialisierten Embedded-Finance-Anbietern sowie bei Banken, die als Infrastrukturpartner hinter diesen Strukturen stehen.

Für Führungskräfte mit Financial-Services-Hintergrund sind insbesondere folgende Segmente interessant:

• Banking-as-a-Service-Anbieter: Spezialisierte Fintechs und Banken, die ihre Infrastruktur als White-Label-Lösung bereitstellen, bauen gezielt Senior-Teams auf und suchen Führungskräfte mit Verständnis für B2B-Vertrieb, Risiko und Regulatorik.
• Corporate-Treasury-Transformation: Corporates, die Treasury-Funktionen mit Embedded-Finance-Elementen anreichern, benötigen erfahrene Führungskräfte an der Schnittstelle von Corporate Finance und Payments.
• Versicherungen mit Embedded-Insurance-Ambitionen: Vorstandsnahe Positionen entstehen bei Versicherern, die Embedded-Insurance-Produkte über Drittplattformen vertreiben und dafür neue Führungsstrukturen aufbauen.

Die Vergütungsstrukturen in diesen Rollen sind kompetitiv, besonders in wachstumsstarken Fintechs, wo variable Komponenten und Equity-Beteiligungen Teil des Pakets sind.

Wie unterscheidet sich das Recruiting in Fintech und Payments von klassischem Banken-Hiring?

Das Recruiting für Führungspositionen in Fintech und Payments unterscheidet sich vom klassischen Banken-Hiring vor allem in Geschwindigkeit, Profiloffenheit und der Relevanz nicht-linearer Karrierewege. Während Banken oft auf institutionell geprägten Lebensläufen bestehen, bewerten Fintechs operative Ergebnisse und Transformationserfahrung höher als Arbeitgeberprestige.

Konkrete Unterschiede im Besetzungsprozess:

• Profilbreite: Fintechs und Payments-Unternehmen akzeptieren hybride Lebensläufe aus Beratung, Banken und Technologieunternehmen. Klassische Banken bevorzugen oft institutionell homogene Karrierewege.
• Prozessgeschwindigkeit: Wachstumsstarke Fintechs entscheiden schneller. Für Mandanten bedeutet das, dass Besetzungsprozesse konsequent gesteuert werden müssen, um Kandidaten nicht an parallel laufende Prozesse zu verlieren.
• Diskretion: Gerade bei strategisch sensiblen Rollen, etwa dem Aufbau neuer Payment-Produkte oder dem Wechsel ganzer Teams, ist diskrete Kandidatenansprache entscheidend.
• Kandidatenmotivation: Finance Professionals, die von einer Großbank in ein Fintech wechseln, suchen oft Gestaltungsspielraum und Ownership, nicht primär Gehaltsmaximierung. Dieses Verständnis ist im Besetzungsprozess erfolgskritisch.

Welche Rolle spielt Regulatorik bei Karriereentscheidungen in Open Banking und Payments?

Regulatorik ist in Open Banking und Payments kein Karrierehemmnis, sondern ein Differenzierungsmerkmal. Führungskräfte, die regulatorische Entwicklungen wie PSD3, Open Finance oder DORA nicht nur kennen, sondern strategisch einordnen und für ihre Organisation nutzen können, sind auf dem Kandidatenmarkt erheblich wertvoller als rein technologisch oder kommerziell geprägte Profile.

Für Karriereentscheidungen hat Regulatorik mehrere konkrete Implikationen:

• Wechselmotivation: Viele erfahrene Führungskräfte aus dem Regulatory Consulting oder aus Compliance-nahen Bankfunktionen sehen den Wechsel in operative Payments- oder Open-Banking-Rollen als attraktive Karrierebewegung, weil sie dort regulatorische Expertise direkt in Produktstrategie übersetzen können.
• Marktwert: Kandidaten mit nachgewiesenem Track Record in regulatorischen Transformationsprojekten, etwa PSD2-Implementierungen, DORA-Compliance-Programmen oder MiCA-Einführungen, erzielen deutlich höhere Vergütungen als rein technologisch fokussierte Profile.
• Institutionelle Attraktivität: Für Mandanten sind regulatorisch versierte Führungskräfte besonders wertvoll, weil sie Risiken frühzeitig erkennen und Chancen aus regulatorischen Änderungen aktiv nutzen können.

Die Verbindung aus regulatorischer Urteilsfähigkeit und operativer Umsetzungsstärke ist das Profil, das Mandanten im Financial-Services-Sektor 2026 am stärksten nachfragen und am schwierigsten zu besetzen ist.

Wie GKES Unternehmen bei der Besetzung von Führungspositionen in Payments und Open Banking unterstützt

Wir bei GKES sind eine inhabergeführte Executive-Search-Boutique, spezialisiert auf den Financial-Services-Sektor. Payments, Open Banking und Embedded Finance sind für uns keine neuen Themen, sondern Teil unseres etablierten Mandatsspektrums, in dem wir Mandanten und Kandidaten auf Augenhöhe begleiten.

Was uns in diesem Segment konkret auszeichnet:

• Wir besitzen einen belastbaren Track Record in der Besetzung von Führungspositionen an der Schnittstelle von Technologie, Regulatorik und Financial Services, insbesondere im Financial Services Consulting und bei Banken mit Transformationsagenda.
• Unser Netzwerk umfasst Führungskräfte mit hybrider Karriere-Rationale aus Beratung, Investmentbanken und Fintechs, viele davon latent wechselbereit und nicht über klassische Kanäle erreichbar.
• Wir arbeiten exklusiv und partnerschaftlich, mit vollem Engagement auf Inhaber- und Partnerebene und nicht als anonymer Massenprozess.
• Diskretion ist für uns kein Versprechen, sondern operative Praxis, besonders bei sensiblen Mandaten im Payments- und Open-Banking-Umfeld.

Wenn Sie eine Führungsposition in Payments, Open Banking oder Embedded Finance zu besetzen haben oder als Finance Professional den nächsten Karriereschritt in diesem Segment planen, sprechen Sie uns an. Mehr zu unserem Ansatz für Unternehmen finden Sie hier.

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